科普帖: 什么是「球鞋定制」? 球鞋定制是指根據(jù)個人喜好、需求,對官方出品的球鞋通過手繪、噴繪、浸染等工藝改造或重新設(shè)計,以打造出具有鮮明個人特色的獨一無二的球鞋。 都說大學(xué)燒錢專業(yè)有三:建筑、音樂、藝術(shù)。 燒錢愛好也有三:單車、單反、玩鞋。 學(xué)藝術(shù)燒錢,玩鞋也燒錢。燒錢的專業(yè)和愛好合在一起卻成了孫鵬飛的賺錢密碼。 美術(shù)專業(yè)出身畢業(yè)兩年的年輕小伙,沒有電商運營經(jīng)驗,靠挖掘潮鞋發(fā)燒友的個性化定制需求,以及天馬運動強大的供應(yīng)鏈資源,將兼職做成了賺錢主業(yè),短短兩年時間開網(wǎng)店、建工作室,月收入近4萬,成功創(chuàng)業(yè)。
找對平臺,正品好貨有保證 不少人覺得,創(chuàng)業(yè)難,低成本創(chuàng)業(yè)——難上加難,但孫鵬飛不這樣認為。 球鞋定制一開始對孫鵬飛而言只是愛好。 “一開始只是在自己球鞋上畫。”他回憶道,“后來有朋友請我?guī)兔Ξ嫞烊艘煌贫⒍迫瑏碚椅业娜藵u漸多起來,我才意識到這可能是一門生意。” 圖片來源 | 小紅書 圖片來源 | 得物 在得物、閑魚、淘寶、識貨或是一些社交媒體上,帶有定制圖案、染色、改造風(fēng)格的球鞋常常能比原價多賣幾百甚至上千元。 定制款球鞋市場需求強勁,這更堅定了孫鵬飛創(chuàng)業(yè)的信心。 然而時間一長,孫鵬飛發(fā)覺僅靠手工費能賺錢的實在有限。 設(shè)計復(fù)雜的球鞋雖然手工費高,但耗時也長,自己業(yè)余時間做一雙鞋要花三四天時間,而設(shè)計簡單的鞋子繪圖簡單用時快,但手工費相對較低,一單在50-100之間,他開始思考可以優(yōu)化的空間。 如果自己能提供原鞋,并且有利潤空間,是質(zhì)量可靠的正品貨源,那么在一雙鞋的整體利潤上就能再增加20%。 從單純的手工服務(wù)轉(zhuǎn)向“原鞋+定制服務(wù)”的打包模式。 但如何找到穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)且價格合適的正品球鞋貨源? 對此孫鵬飛一直有自己的底線,“既然要做,就必須堅持正品。來源不明、質(zhì)量無保障、售后沒著落的渠道我堅決不考慮。我也是對比多方渠道才決定和天馬運動合作的,大平臺售后穩(wěn)定,正品貨源有保障。” 天馬運動深耕運動品行業(yè)多年,平臺匯集2000+供應(yīng)商貨品資源,無需多方找貨、比價,在天馬運動就能完成運動品一站式采購,平臺與眾多品牌方深度合作,對接品牌方倉位共享庫存,進一步確保了貨源的可靠性和價格競爭力。 除了正品保障和利潤空間,孫鵬飛對貨品的“品相”也有嚴苛要求。 市面上低價貨源不少,雖然價格確有優(yōu)勢,但品控參差不齊,這些問題都會對他生意造成影響。 “像白色AF1、Air Force 1這類純白淺色款的我拿得多,越是淺色瑕疵越是明顯,我可以接受價格稍微高一點,但品相一定要好。” 圖片來源 | 天馬云倉實拍圖 天馬運動平臺在品控環(huán)節(jié)嚴格把關(guān),確保供應(yīng)的鞋品品相優(yōu)良、質(zhì)量可靠。同時平臺具備完善的售后服務(wù)體系,現(xiàn)貨倉支持7天無理由退換貨,為商家提供了堅實的后端保障。
借力平臺,一人小店高效運轉(zhuǎn) 球鞋定制生意漸入佳境,孫鵬飛順勢在淘寶開設(shè)了自己的球鞋定制店鋪。 店開了,但網(wǎng)店生意卻沒有像他想象中那樣好,幾乎沒有銷量。 與天馬運動業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通后他才知道問題關(guān)鍵——店鋪商品太少。 除幾款手繪球鞋外,店鋪上架貨品寥寥無幾難以獲得平臺流量,對于新開網(wǎng)店而言,合理“鋪貨”是提升銷量的基礎(chǔ)策略。 業(yè)務(wù)經(jīng)理建議孫鵬飛可以在現(xiàn)有的定制款球鞋基礎(chǔ)上擴充店鋪品牌、品類。 一方面,增加商品可以覆蓋更多搜索關(guān)鍵詞(如“耐克情侶運動鞋”“彪馬休閑板鞋”“德訓(xùn)鞋”等),提升店鋪在搜索結(jié)果中的曝光機會。 另一方面,達到一定數(shù)量級(通常在30款左右)的商品上架,有助于提升店鋪整體權(quán)重,更易獲得淘寶平臺的流量扶持。 孫鵬飛坦言,“與天馬運動合作,最大的感受就是省心,品牌多、品類全,業(yè)務(wù)經(jīng)理還能提供實際的運營建議。” 天馬運動平臺匯聚了阿迪達斯、耐克、彪馬、斯凱奇、特步等200+國內(nèi)外一線運動品牌,產(chǎn)品線覆蓋休閑運動、專業(yè)運動、戶外運動等多個領(lǐng)域。商家無需四處尋找貨源,在一個平臺上就能完成多品牌、多品類的運動商品采購。 除貨品供應(yīng)外,像孫鵬飛這樣的電商創(chuàng)業(yè)者,天馬運動平臺還提供了智能化電商運營系統(tǒng),輔助商家經(jīng)營: ·一鍵鋪貨:平臺海量商品一鍵同步網(wǎng)店,省去手動上架的繁重工作。 ·系統(tǒng)對接:實現(xiàn)訂單、價格、庫存等數(shù)據(jù)的自動同步,避免了人工處理的差錯、滯后。 ·一件代發(fā):顧客下單后,直接由天馬云倉發(fā)貨處理,商家完全無需操心庫存管理和打包發(fā)貨。 貨源+技術(shù)+物流,這套電商經(jīng)營“組合拳”高效提升孫鵬飛運營效率,大幅縮短了店鋪籌備、商品上架所耗時間,留給孫鵬飛更多時間繪畫制作,聚焦于營銷、設(shè)計。
孫鵬飛的創(chuàng)業(yè)之路是每個人都可復(fù)制的成功經(jīng)驗,用一個普通的方法,把特長與愛好變成了源源不斷的生意。
而能提供專業(yè)支持、穩(wěn)定資源和數(shù)字化技術(shù)的供應(yīng)鏈平臺,也正在成為這些“新老板”們最重要的底層支撐。