@薔薇XX禮業(yè) 劉薇
“一直想把生意做得再大一點，我懂怎么搞營銷，也有人脈，就是缺好產(chǎn)品，直到遇到天馬運動，大平臺就是不一樣，不是小渠道能比的，品牌多品類全，對我的團(tuán)購生意有很大幫助！”
從最初涉足公司福利集采業(yè)務(wù)，到切入運動品類團(tuán)購這個新興賽道，再到抓住小紅書內(nèi)容營銷的藍(lán)海，每一步轉(zhuǎn)型都恰到好處地踩準(zhǔn)了市場節(jié)奏。
“一年幾千萬的訂單”，別人都說她是老天賞飯吃，只有劉薇自己知道，眼前的成功都離不開自己每一次的大膽一搏。
01 有人脈，缺有好資源的大平臺
2016年，劉薇憑借著自身積累的人脈資源做起了企業(yè)福利采購生意。初期，她的業(yè)務(wù)范圍僅限于米面糧油等主副食品類，隨著客戶量不斷增長，對采購品質(zhì)和新穎度的要求也在不斷提升。
劉薇逐步將供應(yīng)品類拓展至家居百貨、數(shù)碼小家電等領(lǐng)域，但這樣的品類覆蓋在她看來仍顯不足。
"我一直覺得我把采購做得太窄了，只局限在福利采購上。其實很多事業(yè)單位的工服采購、勞保采購我也能做，我有這方面的人脈，缺的是相應(yīng)的資源。"
在服務(wù)大型企業(yè)客戶，特別是國企、事業(yè)單位的過程中，這類客戶對采購標(biāo)準(zhǔn)要求極高，最好能有成熟的團(tuán)購服務(wù)經(jīng)驗，劉薇深刻認(rèn)識到供應(yīng)商選擇的重要性。
經(jīng)過深入調(diào)研比較，劉薇最終選擇了天馬運動作為合作伙伴。
“我主要看中天馬運動有很多國央企服務(wù)經(jīng)驗，更重要的是有資源實力，品牌多、品類全，能覆蓋我這邊客戶大半的服裝采購需求。”
天馬運動目前合作阿迪達(dá)斯、耐克、特步、斯凱奇、彪馬等200+運動品牌，800萬+件現(xiàn)貨庫存量，提供豐富的采購選擇滿足終端客戶的采購要求。
更有專業(yè)團(tuán)購團(tuán)隊提供一對一采購服務(wù)，劉薇只需要將終端客戶的需求報給天馬運動業(yè)務(wù)經(jīng)理，半小時內(nèi)就能收到多個組貨方案。
與天馬運動合作的第一筆訂單，300件速干T恤、300雙運動跑鞋，從選品、訂貨到運輸、交貨，整個流程只用了3天半的時間。
“服務(wù)非常專業(yè)，第一次合作我也沒想過會這么順利，我都沒花什么精力，選品、方案、調(diào)整都是業(yè)務(wù)經(jīng)理我?guī)透愣ǖ模吞祚R運動合作真的太省心了。”
02 營銷+技術(shù)，讓團(tuán)購生意發(fā)榮滋長
隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，劉薇的禮品公司已經(jīng)占據(jù)了本地企業(yè)市場40%以上的份額。本地客源飽和，她開始積極探索新的營銷渠道和業(yè)務(wù)增長點。 劉薇最先看中小紅書的流量池，彼時小紅書正在做商業(yè)化布局，短直一體是小紅書的發(fā)展重點。 "很多人反對我做線上投流，認(rèn)為把當(dāng)?shù)氐纳庾龊镁妥銐蛄恕５沂冀K認(rèn)為，如果公司只是維持現(xiàn)狀，很容易陷入發(fā)展瓶頸。現(xiàn)在有了天馬運動這樣強大的供應(yīng)鏈支持，拓展新市場算是有了可靠的后盾。" 事實證明，她的判斷是正確的。2023年，僅通過小紅書渠道她就獲得了200多個成交客戶，其中發(fā)展成為穩(wěn)定合作客戶的就超過30家。 并與武漢一大型民營企業(yè)達(dá)成深度合作，在天馬運動技術(shù)支持下，為企業(yè)打造了線上積分商城，天馬運動平臺商品一鍵上架積分商城，所有商品支持一鍵代發(fā)，員工可以隨時隨地兌換商品。 "一直以來與天馬的合作主要集中在貨品資源方面，沒想到在技術(shù)實力上天馬的表現(xiàn)同樣令人刮目相看，和大平臺合作就是有這樣的好處，不僅放心，更省心。" 這次合作的成功不僅獲得了企業(yè)管理層和員工的一致好評，更讓劉薇看到了新的發(fā)展機遇。目前，她已經(jīng)將與天馬運動合作開發(fā)的線上商城項目作為成功案例在小紅書平臺重點推廣。
在經(jīng)營這件事上，劉薇一直都是堅持自己的想法，所謂的"風(fēng)口"從來都不是偶然，是基于對趨勢的精準(zhǔn)研判、資源的最大化利用。
未來，天馬運動期待看到更多像劉薇這樣勇于創(chuàng)新、敢于突破的商家，在新的市場環(huán)境中抓住新機遇。
