都說大環(huán)境不好，市場慘淡，但回望2024年與天馬運動合作的眾多會員商家，依然有不少老板生意做的“風生水起”。
所以經(jīng)濟下行壓力下并不是絕對困境，只要找準方向、了解脈絡、摸清打法、生意依舊可以做的有聲有色。
那，對的方向哪里找？
很多老板總是悶頭做生意，光顧著向下看，看“顧客買了多少件”“哪一款需要多進貨”“下季度爆款預測是哪些”……卻忘了向上看。
事實上，政策信號往往預示著未來的發(fā)展方向和機遇所在，解讀政策、發(fā)現(xiàn)商機，同樣是老板們的必修課。
01 縣域大有可為：實體店的增量市場
2024年，中央經(jīng)濟工作會議再次強調(diào)“大力發(fā)展縣域經(jīng)濟”，釋放出清晰信號，傳遞出強勁發(fā)展信心。 同時也是對實體商家釋放市場新信號——三四線城市、縣域城市未來經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎。 *圖片來源：新華社 對比一二線城市，縣域市場有著它自身的獨特優(yōu)勢：以運動品實體店為例，比起頭部品牌專賣店、旗艦店占據(jù)的一二線城市，縣域市場更有發(fā)展生存空間，并且縣域口碑傳播快，通過熟人推薦和社群運營（如微信群、本地KOL）更容易建立忠實客戶群。 其次是經(jīng)營成本低，縣城店面租金可能僅為一二線城市的10%-30%，人力成本相對低30%-40%，這種成本結(jié)構(gòu)使縣域市場單店投資回收周期普遍縮短。 除了成本考量外，在當前市場環(huán)境下門店的開業(yè)選址、裝修風格、商品選擇等關鍵決策都需要精細規(guī)劃：如何根據(jù)所在市場選品鋪貨？如何制定有效的客戶獲取策略？如何提升顧客進店率？…… *米谷到店 指導服務 針對實體商家的這些需求，天馬運動推出了“米谷到店”專業(yè)服務，由百億級銷售實干專家米谷老師親自臨店診斷“病灶”，詳細指導貫穿門店經(jīng)營整個環(huán)節(jié)。 覆蓋選品、陳列、培訓、運營多維度，提供從品牌資源整合、數(shù)字化技術應用到日常運營管理的一站式解決方案，助力實體商家把握縣域經(jīng)濟發(fā)展機遇，實現(xiàn)穩(wěn)健增長。 02 開辟團購賽道：政策驅(qū)動下的新機會
2024年12月在全國體育局長會議中指出：全面審視體育發(fā)展戰(zhàn)略布局，推動群眾體育、競技體育、體育產(chǎn)業(yè)、體育文化、體育對外交往、體育安全在更高站位上全面協(xié)調(diào)發(fā)展。 *圖源中國體育報 各地政府正在加大體育設施投入，這種大規(guī)模的基礎設施建設必然帶動運動裝備需求的快速增長，對體育運動賽事采購、福利采購都有指向意義，對商家而言，可以優(yōu)先考慮布局大眾化、入門級產(chǎn)品線。 實體經(jīng)營者可重點布局兩大場景：一是企事業(yè)單位工會采購，打造企業(yè)、工會運動福利包，提供定制化方案；二是打造賽事運營配套，依托馬拉松、自行車、越野跑等賽事，提供賽事專業(yè)裝備和配套服務，通過賽事帶動周邊門店銷售熱度。 *天馬杯半程馬拉松賽 實體老板可以靈活運用本地人脈，切入企事業(yè)單位、小型運動賽事團購賽道，在原有實體零售基礎上增加新業(yè)務，拓客拓新。 天馬運動有著豐富的團購服務經(jīng)驗，已為數(shù)千家企業(yè)提供服務，覆蓋能源、金融、政府、通信、交通、建筑等眾多行業(yè)，贏得了多家頭部大型客戶的認可與信賴，憑借資深經(jīng)驗協(xié)助商家快速簽單。 資源更豐富：200+運動戶外品牌，800w+件現(xiàn)貨庫存量，現(xiàn)貨倉24小時發(fā)貨，覆蓋全國95%以上縣域城市，確保高效供應鏈支持。 服務更專業(yè)：專業(yè)團隊一對一服務，30分鐘內(nèi)提供多種方案，多品牌、全品類，滿足多種預算、多種場景采購需求。 技術更強大：搭建在線商城，幫助企業(yè)打造數(shù)字化采購，實現(xiàn)積分兌禮，降本增效。
2025年的運動實體門店賽道，既是政策紅利期，更是能力升級窗口期。 縣域市場的成本優(yōu)勢需要專業(yè)運營激活，團購市場的政策機遇依賴資源整合能力，這兩點都可以通過與大平臺深度合作得到有效解決，“平臺資源+專業(yè)技術+完備服務”三效加持，助力商家駛?cè)?025年體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車道。
