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從小工廠到大公司!夫妻倆背靠天馬運動,做千萬生意!
2025-06-14

@朱崢

以前看著單子從眼前溜走只能干著急,現在不一樣了,有天馬運動幫我解決最棘手的資源問題,多品牌、全品類、好服務,簽單如有神助!

從生意瓶頸到訂單激增,朱崢夫妻二人憑借多年積累的優質客群基礎,借助天馬運動豐富的品牌資源、全面的方案定制服務,實現生意飛躍式增長,僅一年半時間合作訂單金額突破千萬元大關。


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資源短板制約發展

擴資源、拓品牌勢在必行


朱崢(化名)和妻子經營著一家小型的服飾定制工廠,主要承接企事業單位的服裝定制業務,10年深耕,夫妻二人積累了不少穩定的客戶資源,但隨著市場環境的變化,傳統服裝定制生意遇上發展瓶頸。

朱崢工廠的服裝定制以制服、襯衫為主,品類相對單一。

遇到有客戶想要運動跑鞋、或是速干面料,透氣吸汗的運動衫朱崢常常難以滿足,只能看著與訂單失之交臂。

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圖片來源 | AI

朱崢坦言,“不是不想接,是接不了,客戶要求高,能滿足的利潤少之又少,每個品牌都需要單獨對接供應商,如果沒有達到拿貨量就拿不到最優折扣。”

市場環境壓力大, 朱崢沒有做運動品的經驗,他更不敢輕易囤貨,他經營工廠深知庫存積壓的風險,眼看著找上門的客戶白白流失,甚至可能影響長期建立起來的信任,夫妻倆都倍感壓力。

直到在上海服裝展上了解到了天馬運動,夫婦二人總算是看到了新的轉機,天馬運動正是能夠解決他們核心痛點的合作伙伴。(展會回顧《天馬運動以數智化服務打造運動產業新生態》

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圖片來源 | 天馬運動展位現場實拍

“客戶需要什么品牌、什么款式天馬運動都能提供,最重要的是拿貨采購沒有門檻,一件也能發貨,這大大降低了我的資金壓力。”

天馬運動平臺集合了200+運動品牌2000+供應商貨品資源,800萬+件常態庫存,構建了強大的供應鏈網絡,朱崢夫婦不用每個品牌都再去尋找供應商、反復議價,一個平臺購齊。

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更重要的是,平臺支持按需采購,一件代發、一件起訂、一件就是折扣價,現貨倉24小時發貨,直接解決了“沒貨源”和“怕壓貨”兩大核心難題。


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沒精力、沒人手

天馬運動提供全面的供應鏈服務


貨源問題解決了,新的挑戰隨之而來。

政企客戶的采購要求往往較高,對面料材質、男女款式、顏色搭配都有講究。對于不太熟悉運動品類的朱崢而言,快速制定客戶滿意的方案并非易事。

朱崢感慨,“多虧有天馬運動,本來以為做方案是件難事兒,沒想到找天馬能這么快解決,選品講解、搭配推薦,解答專業問題,簡直就像是為我配了一支專屬團隊!”

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夫妻生意的核心優勢是有效控本、安排靈活,但劣勢同樣明顯——人力極其有限。

針對朱崢夫婦二人業務開展面臨的痛點,天馬運動提供了全面的支持。

由團購業務經理一對一服務,在30分鐘內提供專業的組貨搭配及方案建議,協助處理招投標材料、項目授權等復雜問題。

此外,天馬運動打造了專業的數字化服務平臺,實現平臺多端數據打通,通過大數據與云計算技術,打造智能化的貨品推薦系統

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客戶只需要輸入預算區間(如300-500元/套)、應用場景(員工福利、賽事團購)、偏好品牌等多維度信息,就能得到3-5套優選方案。

這極大釋放朱崢夫婦的精力,讓他們能更專注于客戶關系維護和業務拓展,將有限的人力資源價值最大化。

傳統服裝定制市場空間日趨收窄,商家老板希望通過運動品開辟增量市場,但自身資源有限、議價能力弱,想要拿到優勢價格往往需要大量囤貨,這對小公司而言意味著巨大的資金占用和潛在虧損風險。

所以尋找靠譜的合作伙伴顯得尤為重要,天馬運動為想要拓、升級的傳統服裝定制公司提供了全方位解決方案,讓商家老板專注于最擅長的客戶經營,把積累多年的客戶資源真正高效地變現。

當可靠的客群基礎遇上強大的資源平臺,增長便水到渠成。

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